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为什么忽视品牌营销的重要性是产品恶性循环的开始

2020-09-02 16:30:05

前几日收到一个咨询,是一家做排插的厂商,咨询做现有产品外观改良的工作。客户说本年商场行情很差,产品卖不动,市面上产品外观的同质化特别严重,客户希望经过外观的立异提高销量。

咱们研讨了相关的商场情况,和客户的淘宝店肆情况。发现客户产品的种类十分完全,各个运用场景下的产品都有。产品价格特别低,处于商场上十分低的价格段。产品的外形和功用,与其他家的产品别无二致,没有明显的辨识度。整个排插商场上,商场份额大的是公牛,价格和销量都很高。其他排插厂家的品牌影响力都很小,产品外形和特征大多是模仿公牛的产品,价格要比公牛的廉价很多,比方相同产品公牛的是29,其他品牌一般都在19以下。

客户来咨询咱们,以为他们需求的是产品立异外观设计。但经过咱们的调研和分析,发现客户其实是忽略了品牌营销的重要性。客户是典型的出产企业,出产能力很强、本钱和品质控制的挺好,所以有能力打价格战,廉价的排插现已卖到10元以下。价格战是把双刃剑,和无限制开淘宝直通车一样,能快速促进销量,也能急剧减少利润率。所以这样的做法需求销量的支撑,所谓薄利多销,假如只是薄利,销的还少,那这种模式就没法维持下去了。

疫情原因形成商场整体销量的下滑,多销是不可能多销的了,打价格战的销量基础没了。客户想仅仅依托一款产品的外观设计立异拉动销量,难度很大,或者说杯水车薪。

咱们给客户的建议是,要认识到品牌营销的重要性,从产品外观设计开端,就要设计产品PI,要使各个产品出现系列化,从而开端打造产品品牌形象。从产品外观、品牌设计、淘宝详情页等多方位角度,进行品牌营销行为。产品从外观、功用和价格等方面进行高中低个层次布局。全新设计一款排插的外观,风格走科技精约风,增加自带墙体固定和理线功用(淘宝生意参谋调研发现,排插周边产品中卖的好的便是排插固定器和理线器),带USB口,功用上没有短板,品质对标产品,工艺老练计划控制出产本钱,价格相对性价比高。以此作为系列化产品的入门产品,然后对现有产品中相对适宜的产品,进行配色和PI相关微调,作为后续系列产品,合作品牌营销,打造系列产品的品牌感。

性价比而非朴实贱价,质量相对好但选用老练工艺下降出产危险和本钱,功用中庸无缺点但又有微立异的卖点,外观设计着重品牌感和PI设计,合作淘宝详情页优化和营销,着重品牌营销的重要性,打造系列化的品牌感产品,脱节原先工厂化粗陋贱价的产品形象,迎合当前商场环境下客户消费能力下降,又有之前消费晋级惯性带来的品牌需求情况,咱们以为这才是客户真实需求的服务。

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